06新科空调完美收盘 游刃有余收获不小—万维家电网

   空调业风水轮流转，新科今年又是空调几家欢喜几家忧。格力、完美万维网美的收盘收获等企业自然是赚个衣钵满体。新科、游刃有余海信、家电志高等企业正处在发展整合阶段，新科却也游刃有余收获不小。空调而澳柯玛的完美万维网悲情离开则令人惋惜，亦折射出行业洗牌接近尾声。收盘收获

    在经历了行业的游刃有余洗牌淘汰赛、利润下滑等寒冬之后，家电空调市场却依旧繁华，新科新品层出不穷、空调功能升级换代、完美万维网标准之争也在加速。而以新科为代表的行业元老级品牌保持着稳定势头，有力稳定了行业大局继续朝着健康有序地方向发展。

    有效差异清晰定位

    面对今年的市场形势，新科空调充分认识到时间的重要性。一方面，行业洗牌已经接近尾声，企业的生存与发展难度加大，澳柯玛等品牌的突然离开便是佐证；另一方面，许多企业都未雨绸缪，抢先发力谋求市场份额的增加，冷年开局比往年提前一个月。    

    连锁卖场

    对此，新科空调管理层们果断决策，必须要抢先。首先通过召开区域性的经销商会议，与商家展开一对一的沟通与交流，抓住目标客户群，逐个区域进行突破，在华东、华北等强势区域巩固老商家，还开发新商家，保证了新科空调商家队伍不断更新换代。其次，以新品上市为契机，启动新年度的市场竞争，通过多彩面板、变频新冷媒等几大系列中端产品，将高附加值功能与合理的价格定位相配套，牢牢抓住消费心理，不盲从高端概念转型，也坚决不打价格战，从一开始就以其清晰的定位，确立了自身的发展优势。

    纵观今年的空调市场，节能与健康成为主要趋势。但是由于健康空调相关标准迟迟未出台，导致市场与企业的发展出现紊乱，给消费者产生了极大的不信任感。于是，具有先见之明的新科空调却坚持变频为代表的节能方向不动摇，先后推出了数码直流、新冷媒变频、变频一拖多等系列新品，在国内变频市场稳步上涨的背景下，新科率先将变频销售的触角伸向了意大利、台湾等地市场，实现了海内外市场的同步增长。

    同时，在许多空调企业纷纷进行高端转型之际，新科空调却旗帜鲜明的提出了“中端战略”，即以“有卖点的产品、合适的价格定位、满足大众消费需求”。对于这一战略的提出，新科空调相关负责人有其独到的看法：现在许多家电企业都在高端转型，打造新蓝海，但是由于缺乏来自于相关高端产品、品牌、技术等环节的支撑，许多企业的高端成为一种概念和口号，还有企业陷入了假高端的恶战中。因此，对于企业而言必须要在这种市场背景下，不断调整方向，建立比较竞争优势，实现阶段差异化。

    为了能够推动这一中端战略的实施，要求企业能了解消费者、摸透消费心理和习惯，推出有针对性的促销手段和方式。于是，在今年的市场上，新科表现的积极而稳定。一方面，不分销售淡旺季做到每月都有促销活动推出，并且在活动内容和手段上不断更新，保证了在终端市场的表现力。另一方面，不断整合促销资源，在目前市场竞争白热化的背景下，任何一方的力量都显单薄，因此借助商家的资源和力量，能够很好地发挥双方的优势，实现有效发展。

    今年，新科空调的销售获得了稳定发展，特别是企业的盈利能力和竞争优势得到了有效提升，在华东、华北等优势区域市场进一步巩固，而华南、中西等其它区域市场上，新科也有不俗表现。

(责任编辑：焦点)